化品牌，细分市场。”

“这个我懂，就是分人嘛——”

马副主任点点头，说道：“买汽车的绝对不会买摩托车，因为汽车的主要客户群体是单位。”

“买摩托车的客户不会买汽车，因为预算不够，本身的财力也不够，客户重叠不利于销售。”

他敲了敲桌子，看着李学武问道：“你讲讲品牌标注示范店的意义，不仅仅是给我们立标准吧？”

“当然，不过首要目的一定是有这个的。”

李学武很是认真地强调道：“我们厂销售处主管着几个经销和营销单位，无论是对内还是对外，第一个讲的就是服务，这是品牌的重要支撑点。”

“您不用拿供销社来跟我们强调，供销社是个什么情况，您比我心里清楚。”

垄断嘛，态度不好怎么了，有能耐你自己造去，或者别买啊。

这是供销社绝大部分售货员的心态，李学武一说，马副主任就明白了。

他倒是没有反驳和解释，只是点了点头，示意李学武继续讲。

“您刚刚也听我提到了，我们的摩托车不仅仅是要对东城地区开展经销，我们的目标是全国，乃至是全世界。”

李学武看着他，强调道：“搞品牌标准示范店，不仅仅是要比较提升你们供销系统的服务积极性和标准，更是要把这种标准推广至全国。”

“我们是要来京城参观和谈合作的外商朋友亲眼来店里看一看，我们的品牌价值。”

他点了点办公桌，问了马副主任道：“您知道什么是品牌价值吗？品牌价值又如何实现吗？”

见马副主任不说话，抽着烟，微微眯着眼睛看着他，他也是毫不胆怯。

李学武很直白地告诉他：“能批量生产优秀商品，就叫品牌价值，而优秀的服务创造品牌价值。”

“所以……”

马副主任眉头微微皱起，想了一下，这才问道：“打造示范店，也有展销的作用？”

“不仅仅是给外国人看的，我们要做给从门口经过，或者进来的所有顾客看一看。”

李学武摊开手，顿了顿，抿着嘴角讲道：“好酒也怕巷子深，示范店既是销售，也是展示，更是推广。”

“专业的店，专业的服务，专业的商品，我们做销售是认真的。”

“呵呵呵——”

马副主任喝了一口热茶，这才轻笑道：“你对我们供销系统是有意见啊。”


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